前言
使用加密锁（加密狗）管理软件授权的企业会根据自身业务的复杂程度决定使用现成工具或调用 API 定制开发，只要少部分企业会选择投入大量的人力在写锁 API 基础上二开定制符合企业内部业务流程的工具，并进行持续维护，更多企业选择加密锁厂商提供的离线写锁工具，既保证生产环节可离线烧锁，插锁即可烧写，无需事先导入信息，满足简单许可签发的需要。
VirboxLM 提供本地写锁工具（开发者管理工具）、本地许可签发 API（D2C API）和云签硬（VirboxLM 开发者中心），满足不同类型客户的业务需要。
VirboxLM 给开发者提供具有写锁权限的开发锁（控制锁）和可以存储许可的用户锁，用户锁升级包要求必须由对应开发锁签发，否则无法升级成功。
开发者在使用本地写锁工具进行生产写锁，远程写锁，权限管理等场景中发现诸多使用不便，需要改进和优化。
VirboxLM 推出全新支持本地写锁的工具 —— VirboxLM 企业版，支持本地写锁、权限管理、数据查询统计等功能，可以本地部署，在离线使用，符合企业数据合规要求。
客户痛点
场景1：写锁权限管控
情景1：开发锁拥有写锁权限，权限过高，企业老板交给普通员工不放心，只好亲力亲为，消耗精力。担心一把开发锁损坏（或丢失）影响产品交付，采购多把开发锁备用，增加管理成本。面对开发锁的难管理，写锁人员权限管控不灵活，写锁记录无法追溯，一直是企业管理者头痛不已的问题。
情景2：企业多个产品线共用同授权方案，管理者担心不同产品线之间拥有互发许可的权限，带来管理风险，往往会选择采购多套开发锁分别进行管理，增加管理成本。
解决方案
VirboxLM 企业版服务端部署在企业机房，插入开发锁（控制锁），写锁人员使用账号登录网站远程操作写锁，全过程不会接触开发锁，不知道开发锁PIN码，从根本上解决开发锁难管理的问题。企业版支持灵活的权限分配功能，管理者可将部分写锁权限授权给员工，减少管理者写锁带来的工作量，集中精力处理更重要的事。
- 降低管理风险
- 灵活管理角色权限
场景2：代理商权限管理
企业有渠道或代理商合作伙伴，企业给代理商提供永久授权，代理商将产品提供给最终客户后有二次权限管理的需要（例如：分期付款、尾款回收等）。企业想给代理商提供更新权限到期时间，但不希望代理商更改许可内容。
解决方案
VirboxLM 企业版可以部署到公网环境，管理员使用权限管理给代理商分配子管理员账号，可精细化的设置权限（包括加密锁、许可、许可条款等），允许开发商访问服务地址登录，兼顾代理商更新和企业许可管理安全的安全诉求。
- 代理商权限管理灵活
- 拓展代理商销售方式
- 提升代理商使用体验
场景3：数据备份
企业重视客户数据管理，一旦客户加密锁丢失需要补锁，需要查看历史签发记录给客户补发，或者客户许可到期续签，以往签发历史和加密方案数据尤为重要，企业管理者担心写锁系统所在电脑故障造成数据丢失，产生难以挽回的损失。
解决方案
VirboxLM 企业版部署在服务器，数据均保存在数据库中，可配置定期备份方案，可以有避免磁盘故障导致的数据丢失，即使发生故障历史数据易恢复，优先考虑数据安全，保证业务的连续性。
- 提升数据安全性
场景4：许可到期管理
工业自动化领域的产品（例如：工业视觉缺陷检测）使用在工厂产线上，一旦许可到期未及时处理会出现生产线停工的风险，给工厂带来巨大的经济损失。因此，工业自动化产品的企业很关注客户的许可到期时间，需要精确到小时（白天到期或者晚上到期），针对即将到期的客户会提前提醒告知，并事先准备临时延期方案，以免影响客户的生产。产品负责人希望写锁工具能够快速查阅即将到期的许可，方便销售人员主动与客户取得联系。
解决方案
VirboxLM 企业版支持快速筛选到期许可功能，使用者可通过自由设定到期时间范围筛选目标客户，进而主动与客户联系，进行软件续期或提供临时延期方案，提升客户体验，降低停工最终客户带来损失的风险。
- 提升客户管理效率
- 提升产品续费体验
场景5：写锁自动化
某客户每个月产品出货量巨大，企业内部有订单系统，生产人员每天根据订单内容给加密锁烧写不同的许可组合，因为工作失误出现写错的情况，给最终客户带来不好的产品体验，也给企业带来损失，管理者希望实现自动化的写锁系统，系统可根据订单内容自动写锁，然后通知打标机按照订单内容打标，生产人员只需核对写锁结果与订单的一致性，将标签和加密锁依次对应装箱即可。通过实现自动化写锁系统，大幅减少人工参与环节，降低失误率，提高写锁的效率。
解决方案
VirboxLM 企业版支持 OpenAPI 接口，企业开发者可根据业务需要调用 OpenAPI 接口与内部的 CRM 系统集成，完成自动化写锁过程。
- 降低写锁失误率
- 降低管理成本
- 提高写锁效率
版本对比
下表是加密锁本地写锁场景中三个工具：开发者管理工具（本地写锁工具）、VirboxLM 企业版、VirboxLM 开发者管理中心（SaaS版）的功能对比情况。
| 开发者管理工具 | VirboxLM 企业版 | VirboxLM 开发者中心（SaaS） | |
|---|---|---|---|
| 写锁条件 | 离线 | 离线、在线 | 在线 |
| 写锁方式 | 本地写锁、远程升级 | 本地写锁、远程升级、云签硬 | 远程升级、云签硬 |
| 批量写锁 | 支持（产品包） | 支持（多模板） | 支持（多模板） |
| 多人写锁 | 不支持 | 支持 | 支持 |
| 异地写锁 | 不支持 | 支持 | 支持 |
| 开发锁数 | 每人一把开发锁 | 服务端使用一把开发锁 | 无需开发锁，使用云控 |
| 写锁效率 | 高 | 高 | 低 |
| 写锁体验 | 良好 | 良好 | 一般 |
| 权限管理 | 不支持 | 支持 | 支持 |
| 签发记录 | 支持 | 支持 | 支持 |
| 许可状态 | 不支持 | 支持 | 支持 |
| 数据备份 | 本地备份 | 本地备份、异地备份 | 异地备份 |
| 数据合规 | 企业私有（本地） | 企业私有（本地） | 企业私有（平台） |
| 历史查询 | 支持（弱） | 支持（强） | 支持（强） |
| 数据导出 | 支持（弱） | 支持（强） | 支持（强） |
| 签发追溯 | 不支持 | 支持 | 支持 |
| 系统集成 | 不支持 | OpenAPI | OpenAPI |
| 部署方式 | 本地安装 | 本地安装 | 不支持本地部署 |
| 部署工作 | 少量 | 少量 | 不支持 |
| 收费模式 | 免费 | 一次性 | 按次收费 |
使用说明
权限管理
VirboxLM 企业版，管理员账号（root）登录可根据企业情况，分配访问账号和写锁权限。企业版主页，点击右上角“企业名称”，选择【权限管理】，填写子管理员账号，分配相应权限；
客户端本地写锁
- 登录 VirboxLM 企业版账号；
- 创建许可产品和销售模板；
- 签发许可【许可管理】-【硬件锁许可】-【发布许可】（或）【批量发布】
- 插入精锐5加密锁，点击键盘 F5 按键刷新页面（
网页页面暂不支持“插锁后自动刷新”功能），右下角的绿色提示“已启用本地写锁 ”表示当前客户端已经安装正确的 Virbox 用户工具版本（支持 WebServer），支持向本地锁写入许可功能；
- 选择模板，点击【确定】完成本地许可签发；
- 签发完毕，回到签发许可页面，显示精锐5许可升级状态，锁号前的绿点表示升级成功，红点则表示升级失败；
